對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果先發(fā)貨后付款，有時(shí)會(huì)對(duì)客戶有一定的質(zhì)疑，生怕發(fā)貨了收不到款，怎么辦？如果先付款后發(fā)貨，一般有些客戶對(duì)企業(yè)們賣(mài)家也會(huì)有質(zhì)疑，款付了，那你的貨能保證企業(yè)質(zhì)量和售后服務(wù)嗎？ 這時(shí)企業(yè)們會(huì)請(qǐng)對(duì)方先付點(diǎn)定金，可是有的顧客不愿意付定金，企業(yè)們又急于想做個(gè)生意，會(huì)冒險(xiǎn)同意先發(fā)貨后付款的合同。這樣就有很大的風(fēng)險(xiǎn)

某五金廠家主要是專業(yè)生產(chǎn)五金產(chǎn)品的的，生意做的一直不錯(cuò)，但是去年的時(shí)候企業(yè)就陷入這樣一個(gè)騙局，真的很郁悶，現(xiàn)在的騙子真是難防，一個(gè)不注意就被騙了！開(kāi)始的時(shí)候企業(yè)也少堤防，他電話里講的頭頭是道，產(chǎn)品的價(jià)格了解的一清二楚，還跟你討價(jià)還價(jià)，斤斤計(jì)較的！稀里糊涂就把貨發(fā)給他了，２千貨款打水漂了！貨發(fā)出去沒(méi)幾天又來(lái)定貨，數(shù)量稍多點(diǎn)，感覺(jué)不對(duì)，上網(wǎng)查這個(gè)公司的確是存在，不過(guò)根本沒(méi)打電話這個(gè)人！派出所報(bào)案還要你趕去做了材料才能立案，等這么轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去騙子早遛！

要學(xué)會(huì)，看、抓、跟和信任。作為一個(gè)客戶和賣(mài)家，都要有雙方的利益信任。一般的生意原則就是款到發(fā)貨，沒(méi)有什么好商量的。作為買(mǎi)方也應(yīng)該很了解，如果客戶誠(chéng)心，而且量大，雙方可以在簽約的情況下，首付一些定金，然后發(fā)貨，貨到就付佘款。這就是一個(gè)談判的過(guò)程！

在企業(yè)們公司，企業(yè)們一貫堅(jiān)持款到發(fā)貨!為什么呢?在與新客戶交流時(shí)，企業(yè)會(huì)把企業(yè)們公司的實(shí)地、廠房、辦公樓、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、增值稅票等合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)告訴對(duì)方，并讓其確認(rèn)!同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，企業(yè)把樣品發(fā)給對(duì)方后，讓對(duì)方鑒定一下企業(yè)們的產(chǎn)品，包括做工、材質(zhì)、采用的原料和企業(yè)們的加工精度，等其滿意后，企業(yè)再跟其談價(jià)格!

企業(yè)們本身就是合法的經(jīng)營(yíng)者，是誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)戶，企業(yè)們有質(zhì)量過(guò)硬，物有所值的產(chǎn)品，所以企業(yè)們問(wèn)心無(wú)愧，企業(yè)們有底氣跟對(duì)方說(shuō)企業(yè)們?yōu)槭裁词且畹桨l(fā)貨!相信真正做生意的人，看到企業(yè)們合格的產(chǎn)品和適中的價(jià)格，是不會(huì)計(jì)較付款方式的!

“不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨””貨比三家不吃虧”這些古訓(xùn)告訴企業(yè)們，企業(yè)們的質(zhì)量和價(jià)格是成正比的，底價(jià)同行是最清楚的了!當(dāng)對(duì)方說(shuō)企業(yè)們的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)會(huì)鄭重的告訴對(duì)方，企業(yè)們的企業(yè)宗旨就是要做就做最好的，企業(yè)們從不與一些投機(jī)倒把的小廠搞競(jìng)爭(zhēng)。如果你想要產(chǎn)品質(zhì)量好的，可以找企業(yè)們，如果你感覺(jué)價(jià)格太高，那么你就去找便宜的廠家。所以，在價(jià)格上企業(yè)們從不動(dòng)搖。企業(yè)們的產(chǎn)品是經(jīng)得起同行和用戶考驗(yàn)的，事實(shí)已經(jīng)多次證明!鑒于此，企業(yè)們的要求也就是款到發(fā)貨，按對(duì)方提供的交貨時(shí)間 ，地點(diǎn)完成交易!

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題比較的令人撓頭。在阿里論壇上也是如此：做銷(xiāo)售的，堅(jiān)決要求先付款后發(fā)貨，做采購(gòu)的，則堅(jiān)決要求先發(fā)貨后付款。大家都擔(dān)心，要么是收貨不付款，要么是收款不發(fā)貨。雖說(shuō)誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，可是現(xiàn)在中國(guó)卻面臨著嚴(yán)重的信用危機(jī)。這也導(dǎo)致很多商家覺(jué)得“先發(fā)貨后付款，先付款后發(fā)貨”這是不可調(diào)和的矛盾。

總結(jié)：企業(yè)的比較合理的做法是：”合同簽訂預(yù)付30%，發(fā)貨前再付50%，其余的貨到安裝調(diào)試完畢再付”合同簽好，什么都按合同辦就行了。不過(guò)問(wèn)題要根本解決還是得靠當(dāng)事人雙方都能誠(chéng)實(shí)守信。不過(guò)現(xiàn)如今社會(huì)陷入信用危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)覺(jué)得做生意還是留個(gè)心眼好，俗話說(shuō)“防人之心不可無(wú)”，憑什么要相信一個(gè)你不熟悉的人呢？做生意，總不能讓自己吃虧！